admin Χωρίς σχόλια

Μεγάλη επιτυχία του ΕΕΑ η συνάντηση Τσίπρα με τον Πρόεδρο της Alibaba

Χάρη σε συντονισμένες ενέργειες του, φέρνει πιο κοντά στον Έλληνα επιχειρηματία τη μεγαλύτερη εταιρεία ηλεκτρονικού εμπορίου.

Το Επαγγελματικό Επιμελητήριο της Αθήνας, διαπιστώνοντας την άμεση ανάγκη για στροφή των ελληνικών επιχειρήσεων στην εξωστρέφεια και τις εξαγωγές, είχε προνοήσει να ανοίξει δίαυλο επικοινωνίας με τη μεγαλύτερη εταιρεία που δραστηριοποιείται στο ηλεκτρονικό εμπόριο, την Alibaba. Όπως ανακοινώθηκε την προηγούμενη εβδομάδα, ο κινέζικος κολοσσός, αποδεχόμενος την πρόσκληση του ΕΕΑ, θα πραγματοποιήσει επίσημη επίσκεψη στη χώρα μας στα μέσα Σεπτεμβρίου, κάτι που επιβεβαιώθηκε στην συνάντηση που είχαν ο Πρόεδρος του Επαγγελματικού Επιμελητηρίου κ. Γ. Χατζηθεοδοσίου με τον Πρόεδρο της Alibaba κ. Τζακ Μα.

Read more

admin Χωρίς σχόλια

Συνάντηση Χατζηθεοδοσίου – Πιτσιλή με ατζέντα… ασφαλιστική

Συνάντηση με το Γενικό Γραμματέα Δημοσίων Εσόδων (ΓΓΔΕ) Γιώργο Πιτσιλή έχει προγραμματίσει για σήμερα στις 16:30 ο Πρόεδρος του Επαγγελματικού Επιμελητηρίου Αθηνών, Ιωάννης Χατζηθεοδοσίου, προκειμένου να αναπτύξει και να συζητήσει μαζί του μια ατζέντα 10 θεμάτων τα οποία συνδέονται άμεσα με τις μικρομεσαίες επιχειρήσεις καθώς και τους ελεύθερους επαγγελματίες. Ανάμεσα στα θέματα προς συζήτηση και τέσσερα που αφορούν την Ασφαλιστική Διαμεσολάβηση.

Read more

admin Χωρίς σχόλια

Ομιλία Γ. Χατζηθεοδοσίου: Σύμπραξη Δημόσιου – Ιδιωτικού τομέα στο ασφαλιστικό / 1ο Ασφαλιστικό Συνέδριο Ναυτεμπορικής

Με θέμα: «Ασφαλιστικό: Η επόμενη μέρα» πραγματοποιήθηκε το 1οΑσφαλιστικό Συνέδριο που διοργάνωσε, την Τρίτη, 14 Ιουνίου 2016, η εφημερίδα «Ναυτεμπορική». Στο συνέδριο εκτέθηκαν οι απόψεις για το μέλλον του ασφαλιστικού συστήματος της χώρας και επισημάνθηκαν οι αδυναμίες του.
Read more

admin Χωρίς σχόλια

Underwriter: «Η Μega Brokers δεν χρωστά, δεν δανείζεται και δίνει υπεραξίες»

 

To Underwriter.gr εγκαινιάζει μια νέα στήλη με τίτλο «Πορτρέτα» στην οποία θα επιχειρείται μια διαφορετική, λίγο πιο «προσωπική» και τολμηρή ματιά στο συνολικό έργο και την προσωπικότητα του εκάστοτε φιλοξενούμενου.

Ξεκινάμε σήμερα με ένα από τα πλέον δραστήρια και προβεβλημένα πρόσωπα της αγοράς, τον Πρόεδρο της Mega Brokers και Πρόεδρο του Επαγγελματικού Επιμελητηρίου Αθηνών. Δεν υπήρξε ερώτηση στην οποία να μην απάντησε ο κ. Γιάννης Χατζηθεοδοσίου, που αυτή τη φορά πήγε πολύ πίσω και μίλησε για άλλα πράγματα: για τις πολιτικές  του (ή μη) φιλοδοξίες, για το ξεκίνημα στην Αγία Βαρβάρα, για τις φήμες περί οφειλών και Ασπίδων, για το περίεργο παιχνίδι των τιμών του αυτοκινήτου, για τα «δέντρα» που καλύπτουν την αγορά, για τις «εκδοτικές» του επιδιώξεις και την σχέση του με τον κλαδικό τύπο, με τον οποίο κατά καιρούς έχει έρθει σε αντιπαράθεση. 

Συνέντευξη στη Χριστίνα Μωράκη

Πολλοί λένε ότι το ενδιαφέρον σας για τα κοινά οδηγεί στην κεντρική πολιτική σκηνή, δηλαδή στο να βάλετε υποψηφιότητα για βουλευτής. Ισχύει;

Μου έχει δοθεί η δυνατότητα και έχω δεχθεί σχετικές προτάσεις. Όμως το έχω αρνηθεί, διότι η συμμετοχή μου στον κοινοβουλευτικό στίβο, όπως και σε κάθε άλλο στίβο πρέπει πρωτίστως να με ικανοποιεί. Οι διαμορφωμένες συνθήκες δε μου παρέχουν αυτό το κίνητρο για να συμμετάσχω. Πρέπει να πιστεύω σε αυτό που κάνω και να έχει και μετρήσιμο αποτέλεσμα. Οι αόριστες, άεναες και μη αποτελεσματικές προσπάθειες δε με βρίσκουν σύμφωνο.

Δεν πιστεύετε στα κόμματα;

Δεν είναι θέμα πίστης. Το θέμα είναι να λειτουργεί και να φέρνει αποτελέσματα αυτό που κάνεις. Τα σημερινά δεδομένα δεν προσφέρουν λύση στα προβλήματα που υπάρχουν. Αντίθετα σε φορείς όπως το Επιμελητήριο που έχουν άλλο σκοπό , άλλη βάση, και άλλη στόχευση τα πράγματα είναι διαφορετικά. Δίνεις λύσεις, φέρνεις αποτέλεσμα, προσφέρεις. Αυτό μου αρέσει και το υποστηρίζω και αισθάνομαι τυχερός που έχω αυτή την ευκαιρία. Μπορώ να σας πώς ότι λαμβάνω την αγάπη του κόσμου του Επιμελητηρίου της Αθήνας. Το ίδιο αισθάνομαι και από τον τομέα της Ασφαλιστικής Διαμεσολάβησης, απ’ όλη την Ελλάδα. Είμαι ιδιαίτερα ευτυχής που κάναμε δεκάδες εκδηλώσεις που έτυχαν αξιοσημείωτης ανταπόκρισης. Σας θυμίζω μόνο στο Μέγαρο ήρθαν πάνω από 1500 Διαμεσολαβούντες. Χαίρομαι που όλες αυτές οι εκδηλώσεις έγιναν με τον καλύτερο δυνατό τρόπο, δώσαμε δείγματα συμπεριφοράς, τρόπου και διαλόγου, είτε απέναντι είχαμε εταιρείες, είτε είχαμε την Τράπεζα της Ελλάδος, είτε τους εκπροσώπους της Πολιτείας, είτε άλλους φορείς με τους οποίους συνομιλήσαμε. Ολα αυτά είναι το κέρδος της δουλειάς που γίνεται στο Επιμελητήριο και πάνω απ’ όλα οι άνθρωποι που γνωρίζεις και η προσπάθεια να τους εκπροσωπήσεις συλλογικά και αποτελεσματικά. Αυτό μου αρέσει και πιστεύω ότι προσφέρει και όφελος σε επαγγελματίες, επιχειρηματίες και κλάδους της αγοράς που σήμερα πάσχουν.

Και το επόμενο βήμα για εσάς ποιό είναι; Πότε είναι οι επόμενες εκλογές στο Επιμελητήριο;

Έπρεπε να έχουν γίνει από τον περασμένο Δεκέμβριο αλλά έχουν πάρει παράταση με υπουργική απόφαση για τον Οκτώβριο του 2016, με δικαίωμα στον Υπουργό να τις καθυστερήσει άλλους τέσσερις μήνες.

Υπάρχει κάποιος λόγος που καθυστερούν;

Όπως μας γνωστοποιείται αρμοδίως, ο λόγος είναι κάποιες επικείμενες αλλαγές στην Επιμελητηριακή Νομοθεσία η οποία σημειωτέον συζητείται και δεν έχει γίνει πραγματικότητα, εδώ και περίπου 15 χρόνια.

Πόσες φορές μπορεί να γίνει κάποιος Πρόεδρος;

Δεν υπάρχει όριο. Εγώ προσωπικά θέλω να ολοκληρώσω αυτό που έχω ξεκινήσει και βρίσκεται σε εξέλιξη και εκτιμώ ότι χρειάζομαι ακόμη λίγο χρόνο. Αυτό σημαίνει ότι θα επιδιώξω άλλη μια φορά την εκλογή μου.

Γιατί μόνο άλλη μία;

Θα σας πω. Αν επανεκλεγώ θα κλείσω στο τέλος της θητείας οκτώ χρόνια. Νομίζω είναι αρκετά. Η αποχώρησή μου θα δώσει θέση σε νέες γενιές, νέους ανθρώπους να βγουν μπροστά. Στην έως τώρα διαδρομή μου στα κοινά να σας θυμίσω ότι σε νεαρή ηλικία -26 ετών- ήμουν πρόεδρος Δημοτικού Συμβουλίου και αργότερα σε ηλικία 30 χρονών υπήρξα Διοικητής νοσοκομείου. Μέχρι τώρα λοιπόν σε καμία θέση ευθύνης δεν παρέμεινα περισσότερο από οκτώ χρόνια. Αυτό έγινε με απόλυτη συνείδηση. Πιστεύω ότι πρέπει να υπάρχει εναλλαγή προσώπων. Όποιος θέλει να προσφέρει στα κοινά υπάρχουν δεκάδες χώροι-τομείς που μπορεί να προσφέρει. Δεν κατανοώ την πολυετή παραμονή σε μία «καρέκλα».

Θα σας ενδιέφερε η θέση του Προέδρου της Κεντρικής Ένωσης Επιμελητηρίων; (σ.σ. οι εκλογές της Κεντρικής Ένωσης γίνονται τρεις μήνες μετά τις εκλογές των επιμελητηρίων όλης της Ελλάδας).

Ασφαλώς και το βρίσκω ενδιαφέρον. Αν οι συνάδελφοί μου υπόλοιποι Πρόεδροι εκτιμήσουν κάτι σχετικό τότε, δεν αποκλείω να διεκδικήσω την θέση καθώς πιστεύω ότι μπορώ να προσφέρω. Σε κάθε περίπτωση βέβαια, αυτοί που κρίνουν είναι αυτοί που ψηφίζουν. Και κατά τη γνώμη μου είναι σοφοί οι ψηφοφόροι. Αρνούμαι τις νοοτροπίες που προσπαθούν να ερμηνεύσουν ένα απλό και ξεκάθαρο αποτέλεσμα αποδίδοντας ευθύνες στο περιβάλλον. Αν ο κλάδος μου πιστεύει ότι προσέφερα τότε θα ζητήσει να επανεκλεγώ. Αν νομίζει ότι δεν προσέφερα τότε θα αναζητήσει άλλον προσδοκώντας περισσότερα. Οι ψηφοφόροι είναι εκφραστές της κοινής γνώμης και οι επιλογές τους είναι σωστές ασχέτως αν δεν είναι συμφέρουσες προς εμάς.

Το Επιμελητήριο τη διετία 2014-2015

  • Πραγματοποιήθηκαν 8500 συμμετοχές σε σεμινάρια και εκπαιδευτικά προγράμματα με συμβολικό ή μηδενικό αντίτιμο
  • Δημιουργήθηκαν Συνεργατικά Δίκτυα για 250 επιχειρήσεις (σειρά κοινών ενεργειών με στόχο την εξοικονόμηση εξόδων)
  • Ιδρύθηκε τμήμα διεκπεραίωσης και υποβολής φακέλων ΕΣΠΑ και οργανώθηκαν ενημερωτικές συναντήσεις
  • Ξεκίνησε η ηλεκτρονική διαδικασία εγγραφής μελών
  • Θεσπίστηκε δωρεάν παροχή νομικού και φοροτεχνικού Συμβούλου
  • Ιδρύθηκε η «Υπηρεσία μίας Στάσης» για την ίδρυση εταιρειών
  • Εκσυγχρονίστηκε πλήρως ο τομέας μηχανογράφησης
  • Ξεκίνησε πρωτοβουλία για την δημιουργία Ινστιτούτου Μελετών για απευθείας χρηματοδοτήσεις από την Ευρωπαϊκή Ένωση

Το ενδιαφέρον σας για τα κοινά πώς δημιουργήθηκε;

Για να απαντήσω θα πρέπει να σας πάω 40 χρόνια πίσω. Από τα μαθητικά μου χρόνια είχα ενδιαφέρον για τα «κοινά». Στα 18 μου ήμουν εκλεγμένος συνοικιακός σύμβουλος – υπήρχε τότε αυτός ο θεσμός που για μένα ήταν σημαντικός. Είχα μια ευαισθησία με την συλλογική πρόοδο, ήθελα και πίστευα ότι μπορούσα να αλλάξω τα πράγματα προς το καλύτερο. Ως φοιτητής ήμουν μέλος του ΔΣ των φοιτητών, ως εργαζόμενος ήμουν Πρόεδρος του Σωματείου των εργαζομένων. Φυσικά υπήρξα μέλος σε όλα τα συνδικαλιστικά σωματεία των διαμεσολαβούντων, είτε ασφαλιστικών συμβούλων, είτε πρακτόρων, είτε μεσιτών.

Ποιο ήταν το έναυσμα; Σας άρεσε η πολιτική;

Η ενασχόληση με τα κοινά είναι μια ανάγκη που βγαίνει από μέσα σου και που ο άλλος ή την καταλαβαίνει ή αν δεν την καταλαβαίνει, πιθανών λόγω των όσων ανάρμοστων συμβαίνουν στην πολιτική σκηνή και αποκαλύπτονται, να ψάχνει να βρει κρυφά, ιδιοτελή κίνητρα. Για μένα ήταν μια ανάγκη που δημιουργήθηκε από πολύ νεαρή ηλικία και που υπάρχει μέχρι σήμερα.

Να ενώσουμε την φωνή μας;

Βεβαίως. Όμως επειδή όπως είπαμε και πριν είναι διάχυτη η αντίληψη πως ό,τι κάνει κάποιος, κρύβει προσωπικό κίνητρο, θέλω να τονίσω ότι στην περίπτωσή μου δεν υπάρχει καμία ιδιοτέλεια.

Μετά τα 18 τι κάνατε;

Δουλειά και σπουδές ταυτόχρονα. Έχω ένσημα από 18 ετών.

Τι δουλειά κάνατε;

Αρχικά υπάλληλος σε εταιρεία που πούλαγε τρακτέρ. Έμεινα εκεί μέχρι το 1989, στο ενδιάμεσο πήγα φαντάρος και το 1989 έγινα ασφαλιστής στην Nationale-Nederlanden. Καθοριστική για την πορεία μου ήταν τότε η γνωριμία με τον Μανώλη Ανδρόνικο, τον μέντορά μου. Αυτός με έπεισε για το πόσο σημαντική είναι η δουλειά μας. Τον θεωρώ ίσως τον σημαντικότερο Διευθυντή Πωλήσεων της ασφαλιστικής αγοράς. Έμεινα τέσσερα χρόνια στην NN. Το 1993 είχα ξεκινήσει ένα δικό μου ασφαλιστικό πρακτορείο και στην πορεία υπήρξα παράλληλα Διευθύνων Σύμβουλος σε δύο πολύ μεγάλα ασφαλιστικά πρακτορεία. Πήρα 52 βραβεύσεις στην Nederlanden, έχω περπατήσει πολύ την τσάντα…

52 βραβεύσεις σε τέσσερα χρόνια;

Ναι σε τέσσερα χρόνια, γιατί έπαιρνα βραβεύσεις εταιρικές και βραβεύσεις που αφορούσαν το γραφείο που ήμουν. Βραβεύτηκα δύο φορές από την Limra για την διατηρησιμότητα χαρτοφυλακίου, ήμουν και μέλος του NN CLUB. To 1993 έγινα Διευθύνων Σύμβουλος σε ένα πρακτορείο πανελλαδικό, που ανήκε στα Σούπερ Μάρκετ «Καταναλωτής». Το 1996 ανέλαβα Διευθύνων Σύμβουλος του πρακτορείου της Ξάνθης που ήταν το μεγαλύτερο γραφείο γιατί είχε όλες τις μεγάλες επιχειρήσεις, είχε την ΣΕΚΑΠ την ΣΕΚΕ και άλλες σημαντικές επιχειρήσεις. Ήταν πολύ μεγάλο γραφείο με 2,5 εκατομμύρια παραγωγή. Υπήρξα επιθεωρητής πωλήσεων στην Συνεταιριστική για τρία χρόνια και το 1998 ίδρυσα την Μέγα Ασφάλειες ΕΠΕ και από το 1999, άφησα το παρελθόν και δημιούργησα την Mega Brokers. Η Mega Brokers σήμερα έχει περίπου 25 χρόνια ζωής…

Πώς έχει 25, αφού έχουμε 2016. Το 2000 δεν ξεκίνησε;

Θεωρώ ως εκκίνησή της το 1992 καθώς τότε είχα δημιουργήσει τις «Ασφάλειες Χατζηθεοδοσίου», στην Αγία Βαρβάρα. Ήταν ένα γραφείο πολύ μικρό που αποτελεί για εμένα προπομπό της σημερινής εξέλιξης. Το 1998 δημιουργήθηκε η Μέγα ασφάλειες ΕΠΕ και το 2006 μετονομάστηκε σε Mega Brokers ΑΕ. Ξεκινήσαμε σε έναν πολύ μικρό χώρο, τον οποίο αγοράσαμε με δάνειο και αποπληρώσαμε μετά από τρία χρόνια. Να σας τονίσω ότι τα οικήματα όλα, έχουμε τη λογική να τα αγοράζουμε. Η Mega Brokers σήμερα βρίσκεται σε 2500 τ.μ. εκ των οποίων τα 1800 τ.μ. είναι ιδιόκτητα.

Που βλέπετε την εταιρεία σας σε δέκα χρόνια; Τι όνειρα έχετε;

Σε αυτήν τη δουλειά για να πετύχεις πρέπει να είσαι ερωτευμένος. Εμείς την αγαπάμε τη δουλειά και κάθε μέρα προσθέτουμε νέα στοιχεία. Φροντίζουμε μονίμως να δίνουμε υπεραξίες στους συνεργάτες.  Δεν υπάρχει άλλος τρόπος ν’ αναπτυχθείς.

Όπως;

Όπως η τεχνολογική υποστήριξη. Έχουμε ένα σύστημα που κάποιος βγάζει συμβόλαια από 23 εταιρείες, μεικτά μείον προμήθειες, δηλαδή τις προμήθειες τις παρακρατεί. Αυτό το σύστημα δουλεύει 24 ώρες την ημέρα, 7 μέρες την εβδομάδα, 365 μέρες τον χρόνο. Παρέχουμε επίσης εκπαιδευτική υποστήριξη. Πέρυσι μόνο κάναμε 17 εκπαιδεύσεις για προϊόντα στους συνεργάτες μας. Κάναμε την επαναπιστοποίηση 700 συνεργατών. Επίσης, δημιουργούμε δικά μας προϊόντα. Έχουμε 15 tailor made προϊόντα, δηλαδή προϊόντα που δημιουργούμε εμείς με τις εταιρείες. Κλείνουμε πολύ μεγάλες συμφωνίες και δεν είναι τυχαίο να σας πω αυτό που είπα και στην ομιλία μου στην εκδήλωση που κάναμε στην Αθήνα:

Η Mega Brokers το 2015 είχε από την πρώτη έως την τρίτη θέση σε εφτά εταιρείες και την πρώτη έως την πέμπτη θέση σε άλλες πέντε εταιρείες. Δηλαδή σε δώδεκα εταιρείες είχαμε ταυτόχρονα από την πρώτη έως την πεμπτη θεσι. Και αυτές οι 12 είναι οι μεγαλύτερες ασφαλιστικές στην Ελλάδα. Αυτό για να το πετύχεις σημαίνει ότι έχει γίνει δουλειά υποδομής.

Που οφείλεται; Πως πετυχαίνετε τόσο μεγάλο μερίδιο στο αυτοκίνητο;

Δεν είναι μόνο στο αυτοκίνητο. Είναι σε όλους τους κλάδους. Έχουμε ένα πολύ μεγάλο κομμάτι Ζωής – Γενικών, αποτελεί περίπου το 25% του χαρτοφυλακίου. Πέρυσι κάναμε νέα παραγωγή 1,5 εκατομμύριο ευρώ. Σήμερα η εταιρεία μας έχει 50 άτομα προσωπικό, έχει 1.000 συνεργάτες σε όλη την Ελλάδα, κλείσαμε πέρυσι με τζίρο 50 εκατομμύρια εισπράξεις, 40 εκατομμύρια καθαρά ασφάλιστρα και θα έλεγα ότι αν ήμασταν ασφαλιστική εταιρεία στον κλάδο αυτοκινήτων θα ήμασταν η ενδέκατη ασφαλιστική εταιρεία.  Και θα σας πω που αποδίδεται η εξέλιξή μας: Ως εταιρεία δεν είχαμε ποτέ μια απότομη, υπερβολικά μεγάλη άνοδο. Ό,τι έχουμε πετύχει είναι δουλειά 25 ετών. Ποτέ δεν ξεπεράσαμε το 10% -12% αύξηση τον χρόνο. Είχαμε πάντα νοοτροπία και φιλοσοφία να μεγαλώνουμε σιγά-σιγά, να κάνουμε σοβαρά βήματα. Είχαμε πάντα μια νοικοκυρεμένη επιχείρηση, δεν χρωστάγαμε ποτέ. Για παράδειγμα , αγοράσαμε ένα κτήριο προσφάτως 1.500 τμ χωρίς δανεισμό. Ούτε ένα ευρώ. Μεγαλώσαμε εδώ και πήραμε άλλα 400 τμ στην Συγγρού, κάναμε το κατάστημα της Πάτρας, δώσαμε πολλά χρήματα στην τεχνολογία επίσης χωρίς δανεισμό και δεν έχω κανέναν λόγο να μην το πω ότι σ’ αυτό το διάστημα στηρίξαμε πάρα πολλούς πράκτορες, διαμεσολαβούντες για χρέη που είχαν προς εταιρείες γιατί είχαμε και την οικονομική δυνατότητα.
Κάποιοι από τους συναγωνιστές μας συναδέλφους είχαν μεγαλύτερες παραγωγές από τις δικές μας. Ωστόσο στην πορεία δεν τις κράτησαν, έπεσαν και οι εταιρείες τους μίκρυναν πολύ. Σήμερα η διαφορά μας από τον δεύτερο στο retail, είναι πανω από το 50%.

Για αυτά που έχουν συζητηθεί κατά καιρούς, για παράδειγμα, περί οφειλών της Mega στην Ασπίς, τι έχετε να πείτε;

Έχω δημοσιοποιήσει και μπορώ να το ξαναπώ και σε εσάς, ότι όταν έκλεισε η Ασπίς πήγαμε πρώτοι εμείς ως Mega και είπαμε θέλουμε τον λογαριασμό να πληρώσουμε. Χρωστάγαμε 32.000 ευρώ στην Ασπίς και μας χρώσταγε η Commercial 25.000 ευρώ. Τα 32 τα πληρώσαμε, τα 25 όμως δεν τα πήραμε ποτέ ούτε περιμένουμε να τα πάρουμε, παρότι έχουμε ασκήσει αγωγή. Επί 25 χρόνια η Mega δεν όφειλε ποτέ, ούτε οφείλει, σε κανέναν και πουθενά. Σε καμία εταιρεία, ούτε σε εταιρείες που έκλεισαν. Έχουμε προκαλέσει οποιονδήποτε να βγει να μας πει μία εταιρεία στην οποία οφείλαμε ένα ευρώ. Εάν ακούγεται οτιδήποτε, τα αποδίδω στο πλαίσιο ενός κακώς εννοούμενου ανταγωνισμού. Να το πούμε και με λίγο χιούμορ, συνήθως οι εταιρείες μας οφείλουν, δεν οφείλουμε ποτέ. Επειδή καταφέρνουμε να έχουμε υψηλά μπόνους μόνιμα κάποιες εταιρείες μας οφείλουν, καλοπροαίρετα, και τα ποσά αυτά τα λαμβάνουμε πάντοτε βεβαίως.

Δεν μου είπατε όμως ποιό είναι το όραμά σας, που βλέπετε την εταιρεία σε 10 χρόνια απο τώρα;

Κοιτάξτε, καμία επιχείρηση δεν μπορεί να επιβιώνει χωρίς όραμα. Τα οράματά μας είναι πολύ υψηλά και γι΄αυτό κάνουμε επενδύσεις.
Το όραμα, λοιπόν, είναι ότι δεν θα σταματήσουμε να δουλεύουμε μέχρι να πείσουμε όλους τους ασφαλιστές από άκρη σε άκρη στην Ελλάδα, ότι έχουν λόγους να συνεργαστούν με την Mega. Επίσης η πρώτη μεγάλη καινοτομία στο άμεσο μέλλον που σκεφτόμαστε είναι να δημιουργήσουμε ιντερνετικές πωλήσεις αλλά όχι direct. Δηλαδή εμείς θα μπούμε στο Ίντερνετ μόνο που ο πελάτης μας υποχρεωτικά θα ανήκει σε κάποιον συνεργάτη μας και όχι στην Mega. Γιατί η Mega δεν έχει πελάτες. Οι πελάτες της είναι μόνο οι συνεργάτες της. Το όραμά μας, λοιπόν, είναι να δημιουργήσουμε αυτό που ονομάζουμε την καλύτερη δυνατή επιχείρηση, που μπορεί σε αυτήν να αισθάνεται ασφάλεια και σιγουριά ο ασφαλιστικός διαμεσολαβητής.

Οικονομικά κίνητρα δεν υπάρχουν;

Δεν είναι κίνητρα τα οικονομικά. Έπονται του οράματος. Kανείς δεν μπορεί να δουλέψει με αυτοσκοπό να βγάλει λεφτά. Για να αντέξουμε χρόνια, για να μπορούμε να κάνουμε όλα αυτά έχουμε όραμα και αγάπη για την δουλειά. Είναι αυταπάτη να πιστεύει κάποιος ότι δουλεύει για να βγάλει λεφτά. Τα λεφτά είναι το αποτέλεσμα. Κάποιος έχει οράματα, έχει φιλοδοξίες και μέσα από αυτά ικανοποιούνται και οι οικονομικές του επιδιώξεις. Το ανάποδο δεν ισχύει ποτέ, γιατί 6,5 δισεκατομμύρια άνθρωποι στον πλανήτη θέλουν να βγάλουν λεφτά. Λεφτά όμως τελικά βγάζουν αυτοί οι οποίοι μπορούν να έχουν όνειρα και φιλοδοξίες, που θέλουν να γίνουν καλύτεροι, που θέλουν να προσφέρουν στην κοινωνία και μέσα από αυτήν τη διαδικασία, θα βγάλουν και λεφτά.

Φαίνεται ότι αγαπάτε το επάγγελμα και το υπηρετείτε χρόνια. θέλω να μου πείτε τι γνώμη έχετε για φαινόμενα που δεν κολακεύουν την αγορά όπως: τα χαρτοφυλάκια-δέντρα και τις τιμές του αυτοκινήτου που έχουν πέσει στα τάρταρα;

Δεν ξέρω γιατί αποκαλείτε τα «δέντρα» κακό φαινόμενο της αγοράς. Φαντάζομαι ότι εννοείτε ότι κάποιος κάνει «δέντρο» και βρίσκει μια υπεραξία χωρίς να προσφέρει τίποτα. Να αναφέρουμε ότι τα «δέντρα» δεν τα κάνουν οι διαμεσολαβούντες, τα κάνουν οι εταιρείες. Πρέπει να λέμε τα του καίσαρος τω καίσαρι. Δεν μπορεί να κάνει δέντρο ο διαμεσολαβητής ή ο μεσίτης. Η εταιρεία κάνει δέντρα και ο διαμεσολαβητής μπαίνει εκεί. Το θέμα είναι η διαδικασία του δέντρου, ποια υπεραξία προσφέρει. Οι εταιρείες το κάνουν γιατί έτσι χρειάζονται λιγότερο κόσμο για να κάνουν τις πωλήσεις. Δηλαδή εν δυνάμει ο πράκτορας ή ο μεσίτης γίνεται άνθρωπος της διεύθυνσης πωλήσεων των εταιρειών άρα η εταιρεία σκέφτεται το κόστος που θα πλήρωνε για να το κάνει αλλιώς και ο μεσίτης ή ο πράκτορας σκέφτεται την υπεραξία που συνήθως είναι 1% με 2% από αυτό το δέντρο. Δεν το καταγγέλλω όμως, δεν θεωρώ ότι είναι παράλογο. Συμβαίνει και σε άλλες χώρες. Και αν κάποιες φορές γίνεται με λάθος τρόπο, και θίγει κόσμο, δε σημαίνει ότι είναι παράλογο, καταδικαστέο ή παράνομο.

Ποιος είναι ο λάθος τρόπος;

Δεν θέλω να τον υποδείξω. Λέω πώς εάν συμβαίνει αυτό δεν πρέπει να είμαστε συνολικά αφοριστικοί. Άλλωστε το «δέντρο» έχει σημασία και πως δουλεύεται. Εάν στην διαδικασία του δέντρου αυτός που παρεμβαίνει δίνει υπεραξία στον συνεργάτη ή όχι.
Σε ότι αφορά τις τιμές, πάλι το ερώτημα δεν μπορεί να τίθεται σε εμένα αλλά στις εταιρείες. Εγώ έχω πει πάρα πολλές φορές και δημοσίως ότι η πτώση των τιμών εξυπηρετεί και άλλους σκοπούς εκτός από αυτούς που φαίνονται. Ο σκοπός που φαίνεται είναι «μείωση της τιμής για να προσελκύσουμε πελάτες», μάλιστα κάποιοι παριστάνουν ότι δήθεν βοηθούν τον καταναλωτή.

Ενώ στην ουσία τι κάνουν;

Για να μειωθεί η τιμή πρέπει να βγαίνει το loss ratio. Αν δεν βγαίνει το loss ratio είτε είχαμε ύφεση είτε όχι, δεν έχει κανένα νόημα. Θα πρέπει να δει η εταιρεία αν με την μείωση της τιμής, της μένει ένα ευρώ κέρδος. Αν δεν της μένει τότε η εταιρεία θα κλείσει. Είναι πιθανόν κάποιες μικρές εταιρείες και δυστυχώς κάποιες απ’ αυτές ελληνικές, να μην αντέξουν το νέο κανονιστικό πλαίσιο. Αν στο μεταξύ προβούν σε μειώσεις των τιμών τότε τα χαρτοφυλάκιά τους θα είναι πολύ πιο εύκολο να εξαγοραστούν από τις πολυεθνικές που όπως φαίνεται εκεί θα πάει το πράγμα. Αυτές οι μειώσεις των τιμών όμως χτυπάνε κυρίως τους Διαμεσολαβούντες, γιατί τους μειώνουν το εισόδημα. Το έχω δώσει πολλάκις το παράδειγμα, αυτός που είχε τζίρο το 2011, 200.000 ευρώ, με τους ίδιους πελάτες σήμερα έχει 120.000 ευρώ. Άρα το έσοδό του έχει πέσει κατά 40% και θα πρέπει να κάνει πολύ μεγάλο αγώνα για να μπορέσει να αντικαταστήσει αυτόν τον τζίρο. Το δεύτερο που πετυχαίνουν οι μειώσεις των τιμών είναι αυτό που είπα προηγουμένως ότι οι μικρές εταιρείες δεν θα αντέξουν, γιατί δεν έχουν τα κεφάλαια ούτε μπορούν να αντέξουν αυτόν τον ανταγωνισμό και το Solvency και άρα θα οδηγηθούν στο κλείσιμο ή στην πώληση. Εμείς δεν έχουμε άλλο ρόλο από το να αντέξουμε απέναντι σ’ αυτά τα φαινόμενα.

Πιστεύετε ότι θα έπρεπε να είχε υπάρξει παρέμβαση;

Η ‘Ενωση Ασφαλιστικών Εταιρειών κάποια στιγμή πρέπει να σταθεί στο ύψος της. Να θυμίσω ότι στο παρελθόν μειώσεις τιμών έκαναν συνήθως μικρές εταιρείες και δη ελληνικές. Σήμερα τις μεγάλες μειώσεις των τιμών τις κάνουν οι πολυεθνικές εταιρείες, οι οποίες άλλα πράγματα πρέσβευαν τότε άλλα τώρα. Όμως, έχουμε ελεύθερη οικονομία και είναι θεμιτός ο ανταγωνισμός. Αν η Εποπτεία θεωρήσει ότι ο πόλεμος των τιμών εξυπηρετεί τον καταναλωτή και δεν βάζει σε κίνδυνο τις εταιρείες τότε, έχει καλώς. Αν όμως συμβαίνει το αντίθετο έχει χρέος να παρέμβει και να δει για ποιον λόγο γίνεται και τι επιπτώσεις θα έχει στην αγορά. Ακόμα πρέπει να παρέμβει και η Επιτροπή Ανταγωνισμού να ελέγξει τυχόν δημιουργίες ολιγοπωλιακών συνθηκών με δυσμενείς επιπτώσεις και στους Διαμεσολαβούντες και στους καταναλωτές.

Και μια τελευταία ερώτηση. Το Επιμελητήριο έχει ένα site ειδικά για την Διαμεσολάβηση με το οποίο έχει ακουστεί ότι «υπερβαίνετε τα εσκαμμένα». Δηλαδή μέσω ενός θεσμικού φορέα ανταγωνίζεστε ευθέως τον κλαδικό Τύπο, φιλοξενώντας διαφημίσεις ασφαλιστικών εταιρειών. Είναι αλήθεια οτι για αυτό έχετε έρθει σε αντιπαράθεση με κάποιους εκδότες;

Να ξεκαθαρίσουμε τα εξής: πρώτον, το site δημιουργήθηκε για να δοθεί στην ΕΑΔΕ και δεύτερον, δεν είναι site για την διαμεσολάβηση αλλά για την ενημέρωση της ασφαλιστικής αγοράς στην οποία βασικός συντελεστής είναι και οι διαμεσολαβητές. Στο εξωτερικό υπάρχουν επίσης site Διαμεσολάβησης πίσω από τα οποία βρίσκονται Επιμελητήρια. Δεν ανταγωνιζόμαστε τον κλαδικό τύπο αλλά συντελούμε στον πλουραλισμό της ενημέρωσης της ασφαλιστικής αγοράς. Η έννοια του ανταγωνισμού εμπίπτει σε διατάξεις που ελέγχονται από τον νόμο όπως το ίδιο συμβαίνει και με τις άλλες υπερβάσεις που αναφέρετε. Θεωρώ ότι δεν ισχύει οτιδήποτε σχετικό και αποτελεί φήμη κακοπροαίρετη καθετί που ακούγεται και δεν έχει υπόσταση νομική και ηθική. Ως Επιμελητήριο είμαστε πρόθυμοι και έτοιμοι να δημιουργήσουμε και άλλα site σε άλλους κλάδους για να στηρίξουμε την ενημέρωσή τους. Και ήδη έχουμε προχωρήσει σε αυτή την κατεύθυνση.

Γιατί δεν το πήρε η ΕΑΔΕ το site αφού δημιουργήθηκε για αυτήν;

Γιατί αυτή τη στιγμή οι συνθήκες δεν ευνοούν κάτι τέτοιο. Σε κάθε περίπτωση πάντως το site αυτό ανήκει στους Διαμεσολαβούντες και όποτε θέλουν μπορούν να ζητήσουν να τους εκχωρηθεί από το Επιμελητήριο και να λέγεται insurance-eade. Ως προς την διαφήμιση, θεωρώ ότι η προβολή εταιρειών αποτελεί αναφαίρετο δικαίωμα κάθε νομικού προσώπου. Από εκεί και πέρα πιστεύω ότι μέσω του site συντελούμε στην ενημέρωση, εκπαίδευση, και πληροφόρηση της αγοράς ιδιωτικής ασφάλισης. Η όποια διαφωνία μου εκφράστηκε στο παρελθόν με εκδότες δεν έχει να κάνει με όλα αυτά, αλλά με τον τρόπο που σε κάποιες περιπτώσεις αντιμετώπισαν και την Διαμεσολάβηση στο σύνολό της και τα Σωματεία που την εκπροσωπούν. Όπως καταλαβαίνετε είμαι Πρόεδρος του Επιμελητηρίου και οφείλω να υπερασπίζομαι όλους τους κλάδους και μεταξύ αυτών και την Διαμεσολάβηση. Με το site επιτελούμε ένα έργο που δεν έχει αθέμιτα στοιχεία. Αντίθετα, εισπράττω ότι έχει απήχηση και αναγνωσιμότητα.

 

admin Χωρίς σχόλια

Άρθρο Γ. Χατζηθεοδοσίου: Οι Ασφάλειες πωλούνται μόνο από τους Ασφαλιστές

 

 

2c1a6ab5d9c6d53e2f917b3cb81758bb_XL

Του Γιάννη Χατζηθεοδοσίου

 

Η ασφαλιστική αγορά προοδεύει, ωριμάζει και εμφανίζει νέα ποιοτικά και ποσοτικά στοιχεία.

Οι συντελεστές της και τα στελέχη της αρχίζουν να βλέπουν με διαφορετική οπτική, συγκριτικά με το παρελθόν, πράγματα και καταστάσεις.

Στις εξελισσόμενες αλλαγές, εντάσσεται και η πραγματική αξία που

αποδίδεται στον ρόλο της ασφαλιστικής διαμεσολάβησης.

Ο κλάδος ανακτά τη θέση του, μετά από αρκετό διάστημα κατά το οποίο επιχειρήθηκε ποικιλοτρόπως να απομειωθεί η αξία του ή να υποκατασταθεί η εργασία των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών από άλλες μεθόδους.

Σήμερα, το επάγγελμα αναγεννάται.  Αναγνωρίζεται, επιβεβαιώνεται και διακρίνεται η σημασία του στην πρόοδο της ιδιωτικής ασφάλισης.

Η αναγνώριση αυτή, προσφάτως, αποτυπώθηκε και από τον κ. Γιώργο Κώτσαλο, η μακρόχρονη εμπειρία του οποίου αλλά και η ηγετική θέση της εταιρείας του εκπέμπουν μηνύματα για την αγορά. Η δημόσια τοποθέτησή του υπέρ των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών θεωρώ ότι συμπίπτει με την έναρξη ενός νέου κύκλου στην ιδιωτική ασφάλιση.

Κλείνει η περίοδος των τελευταίων ετών, που περιείχε περισσή αμφισβήτηση (άμεση και έμμεση) για την ασφαλιστική διαμεσολάβηση.

Η αγορά σήμερα έρχεται να μας επιβεβαιώσει. Αναδεικνύει την άξια και πολιτισμένη στάση που επιδείξαμε απέναντι σε κάθε αμφισβήτηση.

Γίνεται συνειδητό με ευκρίνεια ότι οι ασφάλειες πωλούνται από τους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές και κανείς δεν μπορεί να υποκαταστήσει αυτή την πραγματικότητα.

Το μοναδικό ισχυρό και πραγματικό κανάλι πώλησης των ασφαλειών ήταν, παραμένει και θα είναι η ασφαλιστική διαμεσολάβηση.

Η επικοινωνία, η στήριξη, η ενημέρωση, η παρότρυνση, η εξήγηση, η συμπαράσταση και πολλά ακόμα που συνοδεύουν ένα συμβόλαιο Ζωής, καθώς και άλλα ασφαλιστήρια συμβόλαια, προσφέρονται από τους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές.

Οι ασφαλιστικές εταιρείες αναντίρρητα είναι ισχυρές και ο ρόλος τους μοναδικός. Αυτή τη μοναδικότητα χαίρομαι που αρχίζουν πλέον να την αναγνωρίζουν και στον ρόλο των άλλων συντελεστών-κρίκων της ιδιωτικής ασφάλισης.

Και είναι εμφανές πως οι πρακτικές και οι συμπεριφορές που παρατηρούνται πλέον, αναγνωρίζουν τη δυναμική του επαγγέλματος. Αποδέχονται την απαραίτητη δομική δραστηριότητα της ασφαλιστικής διαμεσολάβησης, η οποία και συντελεί στην απαιτούμενη από την κοινωνία διαρκή βελτίωση της ιδιωτικής ασφάλισης.

Η πορεία μας εφεξής θα είναι διαφορετική. Είναι η κατάλληλη ώρα για να κατανοήσουν οι ασφαλιστικές εταιρείες ότι: όλες οι ασφάλειες (αυτοκινήτων, ζωής, γενικών) μπορούν να πουληθούν ολοκληρωμένα μόνο από τους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές. Αν σταματούσαν όλες οι επίμονες και πολυδάπανες προσπάθειες ανάπτυξης εναλλακτικών καναλιών πώλησης ασφαλιστικών προϊόντων (internet, direct, κ.λπ.), τότε θα μπορούσαμε ενδεχομένως να δούμε το μεγάλωμα της ελληνικής ασφαλιστικής αγοράς.

Οι εταιρείες, έως σήμερα, νομίζω ότι έχουν καταγράψει απώλειες από τις επενδύσεις εκτός ασφαλιστικής διαμεσολάβησης. Πιστεύω πως τα πράγματα θα είχαν εξελιχθεί διαφορετικά για όλους, εάν είχαν εμμείνει στο να στηρίξουν με προσοχή τον κλάδο της ασφαλιστικής διαμεσολάβησης.

Το πλήρωμα του χρόνου ήλθε και πλέον η εμπειρία όλων των συντελεστών της αγοράς αποτελεί μια καλύτερη βάση για το μέλλον.

 

  • Το ανωτέρω άρθρο του κ. Χατζηθεοδοσίου περιλαμβάνεται στο Σχόλιο του Μήνα, στο τεύχος της 1ηςΑπριλίου της «Α.Α.».

 

 

admin Χωρίς σχόλια

Γ.Χατζηθεοδοσίου:Σοβαρές οι συνέπειες από ανασφάλιστα οχήματα-βίντεο

Τη σοβαρότητα του προβλήματος των ανασφάλιστων οχημάτων και μηχανών ανέδειξε η πρωινή εκπομπή του ΜΕΓΚΑ  «Κοινωνία ώρα ΜΕΓΚΑ» στις 29 Μαρτίου 2016.

 

Η οδήγηση ανασφάλιστων οχημάτων έχει μεγάλο ατομικό και κοινωνικό κόστος, τονίστηκε στην εκπομπή, ενώ παρεμβαίνοντας ο Πρόεδρος του ΕΕΑ κ. Γιάννης Χατζηθεοδοσίου διευκρίνισε τις ευθύνες που διαχέονται, σε περίπτωση ατυχήματος, στα πρόσωπα που εμπλέκονται σκοπίμως στην κυκλοφορία αυτή, με πρώτη ευθύνη του οδηγού και σε συνέχεια, αν υπάρχει, του ιδιοκτήτη.

 

Όπως τόνισε, οι παραβάτες και οι προκαλούντες ζημίες, με ανασφάλιστο όχημα, αντιμετωπίζουν τις προβλεπόμενες κυρώσεις ενώ αναφέρθηκαν και πρακτικές που ισχύουν σε τρίτες  χώρες για να αντιμετωπίσουν στη γένεσή τους φαινόμενα αυθαιρεσιών και παραβάσεων του ΚΟΚ και των ασφαλίσεων.

 

Ο κ. Χατζηθεοδοσίου υπενθύμισε ότι οι ασφαλιστικές εταιρείες κρατάνε «μνήμη» όπως η λίστα «Τειρεσίας» με τους «κατά συνθήκη παραβάτες», δηλαδή μια «μαύρη λίστα» και δεν τους χαρίζονται, επιβάλλοντας αυξημένα ασφάλιστρα.

 

Σε περίπτωση που ο ιδιοκτήτης του ανασφάλιστου οχήματος, δεν ασφαλίσει το όχημα μετά από ειδοποίηση, τότε έχουμε αυξημένα πρόστιμα και σε συνέχεια σε κατάσχεση αυτοκινήτου. Υπάρχει το αρχικό πρόστιμο των 250 ευρώ για όλους. Σε συνέχεια όσοι δεν συμμορφωθούν θα υποστούν πρόστιμα, για μηχανές 250 ευρώ, για ΙΧ 500 ευρώ και για φορτηγά 1.000 ευρώ. Αν και πάλι δεν συμμορφωθούν γίνεται κατάσχεση οχήματος και επιβάλλονται οι  κυρώσεις που προβλέπονται από το νόμο 4141/2013, ο δε έλεγχος κυκλοφορίας γίνεται με όλα τα μέσα, ακόμη και με τις κάμερες κυκλοφορίας.

 

 

 

Δείτε το βίντεο με τη συζήτηση