admin Χωρίς σχόλια

ΕΠΑΝΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ & ΕΠΑΝΑΠΙΣΤΟΠΟΙΗΣΗ 2016 ΤΩΝ ΣΥΝΕΡΓΑΤΩΝ ΒΟΡΕΙΟΥ ΕΛΛΑΔΟΣ ΤΗΣ MEGA BROKERS SA

Με επιτυχία ολοκληρώθηκε το Σάββατο 21 Μαΐου 2016 το σεμινάριο που πραγματοποίησε η MEGA BROKERS σε συνεργασία με τη Generali ασφαλιστική για την επανεκπαίδευση και επαναπιστοποίηση των συνεργατών της Βορείου Ελλάδος.

Read more

admin Χωρίς σχόλια

ΕΠΑΝΑΠΙΣΤΟΠΟΙΗΣΗΣ ΣΥΝΕΡΓΑΤΩΝ ΒΟΡΕΙΟΥ ΕΛΛΑΔΟΣ MEGA BROKERS SA 21.05.2016

       Αθήνα, 24/05/2016

 

ΕΠΑΝΑΠΙΣΤΟΠΟΙΗΣΗ ΣΥΝΕΡΓΑΤΩΝ ΒΟΡΕΙΟΥ ΕΛΛΑΔΟΣ-MEGA BROKERS 2016

 

Η MEGA BROKERS τηρώντας την υπόσχεσή της για την εκπαίδευση των συνεργατών της και των υπαλλήλων της στη Β. Ελλάδα, διοργάνωσε σε συνεργασία με τη GENERALI ασφαλιστική, σεμινάριο επαναπιστοποίησης, συνολικής διάρκειας δέκα ωρών για τον Τομέα Γ΄ του 2015 και τον τομέα Α΄ για το 2016 βάσει των οδηγιών που ορίζει η εποπτική αρχή της Τράπεζας Ελλάδος.

Read more

admin Χωρίς σχόλια

ΑΙΜΟΔΟΣΙΑ MEGA BROKERS: Χρειάστηκε μόνο 10 λεπτά από το χρόνο τους, για να χαρίσουν ζωή!

       Αθήνα, 19/05/2016

 ΕΘΕΛΟΝΤΙΚΗ ΑΙΜΟΔΟΣΙΑ-ΤΡΙΤΗ 17/05/2016

Στα πλαίσια δράσεων της Εταιρικής Κοινωνικής Ευθύνης, η MEGA BROKERS διοργάνωσε την Τρίτη 17/05/2016 στα γραφεία της “Εθελοντική Αιμοδοσία” για τον Δίκτυο Πωλήσεων και το Διοικητικό Προσωπικό της.

Read more

admin Χωρίς σχόλια

Underwriter: «Η Μega Brokers δεν χρωστά, δεν δανείζεται και δίνει υπεραξίες»

 

To Underwriter.gr εγκαινιάζει μια νέα στήλη με τίτλο «Πορτρέτα» στην οποία θα επιχειρείται μια διαφορετική, λίγο πιο «προσωπική» και τολμηρή ματιά στο συνολικό έργο και την προσωπικότητα του εκάστοτε φιλοξενούμενου.

Ξεκινάμε σήμερα με ένα από τα πλέον δραστήρια και προβεβλημένα πρόσωπα της αγοράς, τον Πρόεδρο της Mega Brokers και Πρόεδρο του Επαγγελματικού Επιμελητηρίου Αθηνών. Δεν υπήρξε ερώτηση στην οποία να μην απάντησε ο κ. Γιάννης Χατζηθεοδοσίου, που αυτή τη φορά πήγε πολύ πίσω και μίλησε για άλλα πράγματα: για τις πολιτικές  του (ή μη) φιλοδοξίες, για το ξεκίνημα στην Αγία Βαρβάρα, για τις φήμες περί οφειλών και Ασπίδων, για το περίεργο παιχνίδι των τιμών του αυτοκινήτου, για τα «δέντρα» που καλύπτουν την αγορά, για τις «εκδοτικές» του επιδιώξεις και την σχέση του με τον κλαδικό τύπο, με τον οποίο κατά καιρούς έχει έρθει σε αντιπαράθεση. 

Συνέντευξη στη Χριστίνα Μωράκη

Πολλοί λένε ότι το ενδιαφέρον σας για τα κοινά οδηγεί στην κεντρική πολιτική σκηνή, δηλαδή στο να βάλετε υποψηφιότητα για βουλευτής. Ισχύει;

Μου έχει δοθεί η δυνατότητα και έχω δεχθεί σχετικές προτάσεις. Όμως το έχω αρνηθεί, διότι η συμμετοχή μου στον κοινοβουλευτικό στίβο, όπως και σε κάθε άλλο στίβο πρέπει πρωτίστως να με ικανοποιεί. Οι διαμορφωμένες συνθήκες δε μου παρέχουν αυτό το κίνητρο για να συμμετάσχω. Πρέπει να πιστεύω σε αυτό που κάνω και να έχει και μετρήσιμο αποτέλεσμα. Οι αόριστες, άεναες και μη αποτελεσματικές προσπάθειες δε με βρίσκουν σύμφωνο.

Δεν πιστεύετε στα κόμματα;

Δεν είναι θέμα πίστης. Το θέμα είναι να λειτουργεί και να φέρνει αποτελέσματα αυτό που κάνεις. Τα σημερινά δεδομένα δεν προσφέρουν λύση στα προβλήματα που υπάρχουν. Αντίθετα σε φορείς όπως το Επιμελητήριο που έχουν άλλο σκοπό , άλλη βάση, και άλλη στόχευση τα πράγματα είναι διαφορετικά. Δίνεις λύσεις, φέρνεις αποτέλεσμα, προσφέρεις. Αυτό μου αρέσει και το υποστηρίζω και αισθάνομαι τυχερός που έχω αυτή την ευκαιρία. Μπορώ να σας πώς ότι λαμβάνω την αγάπη του κόσμου του Επιμελητηρίου της Αθήνας. Το ίδιο αισθάνομαι και από τον τομέα της Ασφαλιστικής Διαμεσολάβησης, απ’ όλη την Ελλάδα. Είμαι ιδιαίτερα ευτυχής που κάναμε δεκάδες εκδηλώσεις που έτυχαν αξιοσημείωτης ανταπόκρισης. Σας θυμίζω μόνο στο Μέγαρο ήρθαν πάνω από 1500 Διαμεσολαβούντες. Χαίρομαι που όλες αυτές οι εκδηλώσεις έγιναν με τον καλύτερο δυνατό τρόπο, δώσαμε δείγματα συμπεριφοράς, τρόπου και διαλόγου, είτε απέναντι είχαμε εταιρείες, είτε είχαμε την Τράπεζα της Ελλάδος, είτε τους εκπροσώπους της Πολιτείας, είτε άλλους φορείς με τους οποίους συνομιλήσαμε. Ολα αυτά είναι το κέρδος της δουλειάς που γίνεται στο Επιμελητήριο και πάνω απ’ όλα οι άνθρωποι που γνωρίζεις και η προσπάθεια να τους εκπροσωπήσεις συλλογικά και αποτελεσματικά. Αυτό μου αρέσει και πιστεύω ότι προσφέρει και όφελος σε επαγγελματίες, επιχειρηματίες και κλάδους της αγοράς που σήμερα πάσχουν.

Και το επόμενο βήμα για εσάς ποιό είναι; Πότε είναι οι επόμενες εκλογές στο Επιμελητήριο;

Έπρεπε να έχουν γίνει από τον περασμένο Δεκέμβριο αλλά έχουν πάρει παράταση με υπουργική απόφαση για τον Οκτώβριο του 2016, με δικαίωμα στον Υπουργό να τις καθυστερήσει άλλους τέσσερις μήνες.

Υπάρχει κάποιος λόγος που καθυστερούν;

Όπως μας γνωστοποιείται αρμοδίως, ο λόγος είναι κάποιες επικείμενες αλλαγές στην Επιμελητηριακή Νομοθεσία η οποία σημειωτέον συζητείται και δεν έχει γίνει πραγματικότητα, εδώ και περίπου 15 χρόνια.

Πόσες φορές μπορεί να γίνει κάποιος Πρόεδρος;

Δεν υπάρχει όριο. Εγώ προσωπικά θέλω να ολοκληρώσω αυτό που έχω ξεκινήσει και βρίσκεται σε εξέλιξη και εκτιμώ ότι χρειάζομαι ακόμη λίγο χρόνο. Αυτό σημαίνει ότι θα επιδιώξω άλλη μια φορά την εκλογή μου.

Γιατί μόνο άλλη μία;

Θα σας πω. Αν επανεκλεγώ θα κλείσω στο τέλος της θητείας οκτώ χρόνια. Νομίζω είναι αρκετά. Η αποχώρησή μου θα δώσει θέση σε νέες γενιές, νέους ανθρώπους να βγουν μπροστά. Στην έως τώρα διαδρομή μου στα κοινά να σας θυμίσω ότι σε νεαρή ηλικία -26 ετών- ήμουν πρόεδρος Δημοτικού Συμβουλίου και αργότερα σε ηλικία 30 χρονών υπήρξα Διοικητής νοσοκομείου. Μέχρι τώρα λοιπόν σε καμία θέση ευθύνης δεν παρέμεινα περισσότερο από οκτώ χρόνια. Αυτό έγινε με απόλυτη συνείδηση. Πιστεύω ότι πρέπει να υπάρχει εναλλαγή προσώπων. Όποιος θέλει να προσφέρει στα κοινά υπάρχουν δεκάδες χώροι-τομείς που μπορεί να προσφέρει. Δεν κατανοώ την πολυετή παραμονή σε μία «καρέκλα».

Θα σας ενδιέφερε η θέση του Προέδρου της Κεντρικής Ένωσης Επιμελητηρίων; (σ.σ. οι εκλογές της Κεντρικής Ένωσης γίνονται τρεις μήνες μετά τις εκλογές των επιμελητηρίων όλης της Ελλάδας).

Ασφαλώς και το βρίσκω ενδιαφέρον. Αν οι συνάδελφοί μου υπόλοιποι Πρόεδροι εκτιμήσουν κάτι σχετικό τότε, δεν αποκλείω να διεκδικήσω την θέση καθώς πιστεύω ότι μπορώ να προσφέρω. Σε κάθε περίπτωση βέβαια, αυτοί που κρίνουν είναι αυτοί που ψηφίζουν. Και κατά τη γνώμη μου είναι σοφοί οι ψηφοφόροι. Αρνούμαι τις νοοτροπίες που προσπαθούν να ερμηνεύσουν ένα απλό και ξεκάθαρο αποτέλεσμα αποδίδοντας ευθύνες στο περιβάλλον. Αν ο κλάδος μου πιστεύει ότι προσέφερα τότε θα ζητήσει να επανεκλεγώ. Αν νομίζει ότι δεν προσέφερα τότε θα αναζητήσει άλλον προσδοκώντας περισσότερα. Οι ψηφοφόροι είναι εκφραστές της κοινής γνώμης και οι επιλογές τους είναι σωστές ασχέτως αν δεν είναι συμφέρουσες προς εμάς.

Το Επιμελητήριο τη διετία 2014-2015

  • Πραγματοποιήθηκαν 8500 συμμετοχές σε σεμινάρια και εκπαιδευτικά προγράμματα με συμβολικό ή μηδενικό αντίτιμο
  • Δημιουργήθηκαν Συνεργατικά Δίκτυα για 250 επιχειρήσεις (σειρά κοινών ενεργειών με στόχο την εξοικονόμηση εξόδων)
  • Ιδρύθηκε τμήμα διεκπεραίωσης και υποβολής φακέλων ΕΣΠΑ και οργανώθηκαν ενημερωτικές συναντήσεις
  • Ξεκίνησε η ηλεκτρονική διαδικασία εγγραφής μελών
  • Θεσπίστηκε δωρεάν παροχή νομικού και φοροτεχνικού Συμβούλου
  • Ιδρύθηκε η «Υπηρεσία μίας Στάσης» για την ίδρυση εταιρειών
  • Εκσυγχρονίστηκε πλήρως ο τομέας μηχανογράφησης
  • Ξεκίνησε πρωτοβουλία για την δημιουργία Ινστιτούτου Μελετών για απευθείας χρηματοδοτήσεις από την Ευρωπαϊκή Ένωση

Το ενδιαφέρον σας για τα κοινά πώς δημιουργήθηκε;

Για να απαντήσω θα πρέπει να σας πάω 40 χρόνια πίσω. Από τα μαθητικά μου χρόνια είχα ενδιαφέρον για τα «κοινά». Στα 18 μου ήμουν εκλεγμένος συνοικιακός σύμβουλος – υπήρχε τότε αυτός ο θεσμός που για μένα ήταν σημαντικός. Είχα μια ευαισθησία με την συλλογική πρόοδο, ήθελα και πίστευα ότι μπορούσα να αλλάξω τα πράγματα προς το καλύτερο. Ως φοιτητής ήμουν μέλος του ΔΣ των φοιτητών, ως εργαζόμενος ήμουν Πρόεδρος του Σωματείου των εργαζομένων. Φυσικά υπήρξα μέλος σε όλα τα συνδικαλιστικά σωματεία των διαμεσολαβούντων, είτε ασφαλιστικών συμβούλων, είτε πρακτόρων, είτε μεσιτών.

Ποιο ήταν το έναυσμα; Σας άρεσε η πολιτική;

Η ενασχόληση με τα κοινά είναι μια ανάγκη που βγαίνει από μέσα σου και που ο άλλος ή την καταλαβαίνει ή αν δεν την καταλαβαίνει, πιθανών λόγω των όσων ανάρμοστων συμβαίνουν στην πολιτική σκηνή και αποκαλύπτονται, να ψάχνει να βρει κρυφά, ιδιοτελή κίνητρα. Για μένα ήταν μια ανάγκη που δημιουργήθηκε από πολύ νεαρή ηλικία και που υπάρχει μέχρι σήμερα.

Να ενώσουμε την φωνή μας;

Βεβαίως. Όμως επειδή όπως είπαμε και πριν είναι διάχυτη η αντίληψη πως ό,τι κάνει κάποιος, κρύβει προσωπικό κίνητρο, θέλω να τονίσω ότι στην περίπτωσή μου δεν υπάρχει καμία ιδιοτέλεια.

Μετά τα 18 τι κάνατε;

Δουλειά και σπουδές ταυτόχρονα. Έχω ένσημα από 18 ετών.

Τι δουλειά κάνατε;

Αρχικά υπάλληλος σε εταιρεία που πούλαγε τρακτέρ. Έμεινα εκεί μέχρι το 1989, στο ενδιάμεσο πήγα φαντάρος και το 1989 έγινα ασφαλιστής στην Nationale-Nederlanden. Καθοριστική για την πορεία μου ήταν τότε η γνωριμία με τον Μανώλη Ανδρόνικο, τον μέντορά μου. Αυτός με έπεισε για το πόσο σημαντική είναι η δουλειά μας. Τον θεωρώ ίσως τον σημαντικότερο Διευθυντή Πωλήσεων της ασφαλιστικής αγοράς. Έμεινα τέσσερα χρόνια στην NN. Το 1993 είχα ξεκινήσει ένα δικό μου ασφαλιστικό πρακτορείο και στην πορεία υπήρξα παράλληλα Διευθύνων Σύμβουλος σε δύο πολύ μεγάλα ασφαλιστικά πρακτορεία. Πήρα 52 βραβεύσεις στην Nederlanden, έχω περπατήσει πολύ την τσάντα…

52 βραβεύσεις σε τέσσερα χρόνια;

Ναι σε τέσσερα χρόνια, γιατί έπαιρνα βραβεύσεις εταιρικές και βραβεύσεις που αφορούσαν το γραφείο που ήμουν. Βραβεύτηκα δύο φορές από την Limra για την διατηρησιμότητα χαρτοφυλακίου, ήμουν και μέλος του NN CLUB. To 1993 έγινα Διευθύνων Σύμβουλος σε ένα πρακτορείο πανελλαδικό, που ανήκε στα Σούπερ Μάρκετ «Καταναλωτής». Το 1996 ανέλαβα Διευθύνων Σύμβουλος του πρακτορείου της Ξάνθης που ήταν το μεγαλύτερο γραφείο γιατί είχε όλες τις μεγάλες επιχειρήσεις, είχε την ΣΕΚΑΠ την ΣΕΚΕ και άλλες σημαντικές επιχειρήσεις. Ήταν πολύ μεγάλο γραφείο με 2,5 εκατομμύρια παραγωγή. Υπήρξα επιθεωρητής πωλήσεων στην Συνεταιριστική για τρία χρόνια και το 1998 ίδρυσα την Μέγα Ασφάλειες ΕΠΕ και από το 1999, άφησα το παρελθόν και δημιούργησα την Mega Brokers. Η Mega Brokers σήμερα έχει περίπου 25 χρόνια ζωής…

Πώς έχει 25, αφού έχουμε 2016. Το 2000 δεν ξεκίνησε;

Θεωρώ ως εκκίνησή της το 1992 καθώς τότε είχα δημιουργήσει τις «Ασφάλειες Χατζηθεοδοσίου», στην Αγία Βαρβάρα. Ήταν ένα γραφείο πολύ μικρό που αποτελεί για εμένα προπομπό της σημερινής εξέλιξης. Το 1998 δημιουργήθηκε η Μέγα ασφάλειες ΕΠΕ και το 2006 μετονομάστηκε σε Mega Brokers ΑΕ. Ξεκινήσαμε σε έναν πολύ μικρό χώρο, τον οποίο αγοράσαμε με δάνειο και αποπληρώσαμε μετά από τρία χρόνια. Να σας τονίσω ότι τα οικήματα όλα, έχουμε τη λογική να τα αγοράζουμε. Η Mega Brokers σήμερα βρίσκεται σε 2500 τ.μ. εκ των οποίων τα 1800 τ.μ. είναι ιδιόκτητα.

Που βλέπετε την εταιρεία σας σε δέκα χρόνια; Τι όνειρα έχετε;

Σε αυτήν τη δουλειά για να πετύχεις πρέπει να είσαι ερωτευμένος. Εμείς την αγαπάμε τη δουλειά και κάθε μέρα προσθέτουμε νέα στοιχεία. Φροντίζουμε μονίμως να δίνουμε υπεραξίες στους συνεργάτες.  Δεν υπάρχει άλλος τρόπος ν’ αναπτυχθείς.

Όπως;

Όπως η τεχνολογική υποστήριξη. Έχουμε ένα σύστημα που κάποιος βγάζει συμβόλαια από 23 εταιρείες, μεικτά μείον προμήθειες, δηλαδή τις προμήθειες τις παρακρατεί. Αυτό το σύστημα δουλεύει 24 ώρες την ημέρα, 7 μέρες την εβδομάδα, 365 μέρες τον χρόνο. Παρέχουμε επίσης εκπαιδευτική υποστήριξη. Πέρυσι μόνο κάναμε 17 εκπαιδεύσεις για προϊόντα στους συνεργάτες μας. Κάναμε την επαναπιστοποίηση 700 συνεργατών. Επίσης, δημιουργούμε δικά μας προϊόντα. Έχουμε 15 tailor made προϊόντα, δηλαδή προϊόντα που δημιουργούμε εμείς με τις εταιρείες. Κλείνουμε πολύ μεγάλες συμφωνίες και δεν είναι τυχαίο να σας πω αυτό που είπα και στην ομιλία μου στην εκδήλωση που κάναμε στην Αθήνα:

Η Mega Brokers το 2015 είχε από την πρώτη έως την τρίτη θέση σε εφτά εταιρείες και την πρώτη έως την πέμπτη θέση σε άλλες πέντε εταιρείες. Δηλαδή σε δώδεκα εταιρείες είχαμε ταυτόχρονα από την πρώτη έως την πεμπτη θεσι. Και αυτές οι 12 είναι οι μεγαλύτερες ασφαλιστικές στην Ελλάδα. Αυτό για να το πετύχεις σημαίνει ότι έχει γίνει δουλειά υποδομής.

Που οφείλεται; Πως πετυχαίνετε τόσο μεγάλο μερίδιο στο αυτοκίνητο;

Δεν είναι μόνο στο αυτοκίνητο. Είναι σε όλους τους κλάδους. Έχουμε ένα πολύ μεγάλο κομμάτι Ζωής – Γενικών, αποτελεί περίπου το 25% του χαρτοφυλακίου. Πέρυσι κάναμε νέα παραγωγή 1,5 εκατομμύριο ευρώ. Σήμερα η εταιρεία μας έχει 50 άτομα προσωπικό, έχει 1.000 συνεργάτες σε όλη την Ελλάδα, κλείσαμε πέρυσι με τζίρο 50 εκατομμύρια εισπράξεις, 40 εκατομμύρια καθαρά ασφάλιστρα και θα έλεγα ότι αν ήμασταν ασφαλιστική εταιρεία στον κλάδο αυτοκινήτων θα ήμασταν η ενδέκατη ασφαλιστική εταιρεία.  Και θα σας πω που αποδίδεται η εξέλιξή μας: Ως εταιρεία δεν είχαμε ποτέ μια απότομη, υπερβολικά μεγάλη άνοδο. Ό,τι έχουμε πετύχει είναι δουλειά 25 ετών. Ποτέ δεν ξεπεράσαμε το 10% -12% αύξηση τον χρόνο. Είχαμε πάντα νοοτροπία και φιλοσοφία να μεγαλώνουμε σιγά-σιγά, να κάνουμε σοβαρά βήματα. Είχαμε πάντα μια νοικοκυρεμένη επιχείρηση, δεν χρωστάγαμε ποτέ. Για παράδειγμα , αγοράσαμε ένα κτήριο προσφάτως 1.500 τμ χωρίς δανεισμό. Ούτε ένα ευρώ. Μεγαλώσαμε εδώ και πήραμε άλλα 400 τμ στην Συγγρού, κάναμε το κατάστημα της Πάτρας, δώσαμε πολλά χρήματα στην τεχνολογία επίσης χωρίς δανεισμό και δεν έχω κανέναν λόγο να μην το πω ότι σ’ αυτό το διάστημα στηρίξαμε πάρα πολλούς πράκτορες, διαμεσολαβούντες για χρέη που είχαν προς εταιρείες γιατί είχαμε και την οικονομική δυνατότητα.
Κάποιοι από τους συναγωνιστές μας συναδέλφους είχαν μεγαλύτερες παραγωγές από τις δικές μας. Ωστόσο στην πορεία δεν τις κράτησαν, έπεσαν και οι εταιρείες τους μίκρυναν πολύ. Σήμερα η διαφορά μας από τον δεύτερο στο retail, είναι πανω από το 50%.

Για αυτά που έχουν συζητηθεί κατά καιρούς, για παράδειγμα, περί οφειλών της Mega στην Ασπίς, τι έχετε να πείτε;

Έχω δημοσιοποιήσει και μπορώ να το ξαναπώ και σε εσάς, ότι όταν έκλεισε η Ασπίς πήγαμε πρώτοι εμείς ως Mega και είπαμε θέλουμε τον λογαριασμό να πληρώσουμε. Χρωστάγαμε 32.000 ευρώ στην Ασπίς και μας χρώσταγε η Commercial 25.000 ευρώ. Τα 32 τα πληρώσαμε, τα 25 όμως δεν τα πήραμε ποτέ ούτε περιμένουμε να τα πάρουμε, παρότι έχουμε ασκήσει αγωγή. Επί 25 χρόνια η Mega δεν όφειλε ποτέ, ούτε οφείλει, σε κανέναν και πουθενά. Σε καμία εταιρεία, ούτε σε εταιρείες που έκλεισαν. Έχουμε προκαλέσει οποιονδήποτε να βγει να μας πει μία εταιρεία στην οποία οφείλαμε ένα ευρώ. Εάν ακούγεται οτιδήποτε, τα αποδίδω στο πλαίσιο ενός κακώς εννοούμενου ανταγωνισμού. Να το πούμε και με λίγο χιούμορ, συνήθως οι εταιρείες μας οφείλουν, δεν οφείλουμε ποτέ. Επειδή καταφέρνουμε να έχουμε υψηλά μπόνους μόνιμα κάποιες εταιρείες μας οφείλουν, καλοπροαίρετα, και τα ποσά αυτά τα λαμβάνουμε πάντοτε βεβαίως.

Δεν μου είπατε όμως ποιό είναι το όραμά σας, που βλέπετε την εταιρεία σε 10 χρόνια απο τώρα;

Κοιτάξτε, καμία επιχείρηση δεν μπορεί να επιβιώνει χωρίς όραμα. Τα οράματά μας είναι πολύ υψηλά και γι΄αυτό κάνουμε επενδύσεις.
Το όραμα, λοιπόν, είναι ότι δεν θα σταματήσουμε να δουλεύουμε μέχρι να πείσουμε όλους τους ασφαλιστές από άκρη σε άκρη στην Ελλάδα, ότι έχουν λόγους να συνεργαστούν με την Mega. Επίσης η πρώτη μεγάλη καινοτομία στο άμεσο μέλλον που σκεφτόμαστε είναι να δημιουργήσουμε ιντερνετικές πωλήσεις αλλά όχι direct. Δηλαδή εμείς θα μπούμε στο Ίντερνετ μόνο που ο πελάτης μας υποχρεωτικά θα ανήκει σε κάποιον συνεργάτη μας και όχι στην Mega. Γιατί η Mega δεν έχει πελάτες. Οι πελάτες της είναι μόνο οι συνεργάτες της. Το όραμά μας, λοιπόν, είναι να δημιουργήσουμε αυτό που ονομάζουμε την καλύτερη δυνατή επιχείρηση, που μπορεί σε αυτήν να αισθάνεται ασφάλεια και σιγουριά ο ασφαλιστικός διαμεσολαβητής.

Οικονομικά κίνητρα δεν υπάρχουν;

Δεν είναι κίνητρα τα οικονομικά. Έπονται του οράματος. Kανείς δεν μπορεί να δουλέψει με αυτοσκοπό να βγάλει λεφτά. Για να αντέξουμε χρόνια, για να μπορούμε να κάνουμε όλα αυτά έχουμε όραμα και αγάπη για την δουλειά. Είναι αυταπάτη να πιστεύει κάποιος ότι δουλεύει για να βγάλει λεφτά. Τα λεφτά είναι το αποτέλεσμα. Κάποιος έχει οράματα, έχει φιλοδοξίες και μέσα από αυτά ικανοποιούνται και οι οικονομικές του επιδιώξεις. Το ανάποδο δεν ισχύει ποτέ, γιατί 6,5 δισεκατομμύρια άνθρωποι στον πλανήτη θέλουν να βγάλουν λεφτά. Λεφτά όμως τελικά βγάζουν αυτοί οι οποίοι μπορούν να έχουν όνειρα και φιλοδοξίες, που θέλουν να γίνουν καλύτεροι, που θέλουν να προσφέρουν στην κοινωνία και μέσα από αυτήν τη διαδικασία, θα βγάλουν και λεφτά.

Φαίνεται ότι αγαπάτε το επάγγελμα και το υπηρετείτε χρόνια. θέλω να μου πείτε τι γνώμη έχετε για φαινόμενα που δεν κολακεύουν την αγορά όπως: τα χαρτοφυλάκια-δέντρα και τις τιμές του αυτοκινήτου που έχουν πέσει στα τάρταρα;

Δεν ξέρω γιατί αποκαλείτε τα «δέντρα» κακό φαινόμενο της αγοράς. Φαντάζομαι ότι εννοείτε ότι κάποιος κάνει «δέντρο» και βρίσκει μια υπεραξία χωρίς να προσφέρει τίποτα. Να αναφέρουμε ότι τα «δέντρα» δεν τα κάνουν οι διαμεσολαβούντες, τα κάνουν οι εταιρείες. Πρέπει να λέμε τα του καίσαρος τω καίσαρι. Δεν μπορεί να κάνει δέντρο ο διαμεσολαβητής ή ο μεσίτης. Η εταιρεία κάνει δέντρα και ο διαμεσολαβητής μπαίνει εκεί. Το θέμα είναι η διαδικασία του δέντρου, ποια υπεραξία προσφέρει. Οι εταιρείες το κάνουν γιατί έτσι χρειάζονται λιγότερο κόσμο για να κάνουν τις πωλήσεις. Δηλαδή εν δυνάμει ο πράκτορας ή ο μεσίτης γίνεται άνθρωπος της διεύθυνσης πωλήσεων των εταιρειών άρα η εταιρεία σκέφτεται το κόστος που θα πλήρωνε για να το κάνει αλλιώς και ο μεσίτης ή ο πράκτορας σκέφτεται την υπεραξία που συνήθως είναι 1% με 2% από αυτό το δέντρο. Δεν το καταγγέλλω όμως, δεν θεωρώ ότι είναι παράλογο. Συμβαίνει και σε άλλες χώρες. Και αν κάποιες φορές γίνεται με λάθος τρόπο, και θίγει κόσμο, δε σημαίνει ότι είναι παράλογο, καταδικαστέο ή παράνομο.

Ποιος είναι ο λάθος τρόπος;

Δεν θέλω να τον υποδείξω. Λέω πώς εάν συμβαίνει αυτό δεν πρέπει να είμαστε συνολικά αφοριστικοί. Άλλωστε το «δέντρο» έχει σημασία και πως δουλεύεται. Εάν στην διαδικασία του δέντρου αυτός που παρεμβαίνει δίνει υπεραξία στον συνεργάτη ή όχι.
Σε ότι αφορά τις τιμές, πάλι το ερώτημα δεν μπορεί να τίθεται σε εμένα αλλά στις εταιρείες. Εγώ έχω πει πάρα πολλές φορές και δημοσίως ότι η πτώση των τιμών εξυπηρετεί και άλλους σκοπούς εκτός από αυτούς που φαίνονται. Ο σκοπός που φαίνεται είναι «μείωση της τιμής για να προσελκύσουμε πελάτες», μάλιστα κάποιοι παριστάνουν ότι δήθεν βοηθούν τον καταναλωτή.

Ενώ στην ουσία τι κάνουν;

Για να μειωθεί η τιμή πρέπει να βγαίνει το loss ratio. Αν δεν βγαίνει το loss ratio είτε είχαμε ύφεση είτε όχι, δεν έχει κανένα νόημα. Θα πρέπει να δει η εταιρεία αν με την μείωση της τιμής, της μένει ένα ευρώ κέρδος. Αν δεν της μένει τότε η εταιρεία θα κλείσει. Είναι πιθανόν κάποιες μικρές εταιρείες και δυστυχώς κάποιες απ’ αυτές ελληνικές, να μην αντέξουν το νέο κανονιστικό πλαίσιο. Αν στο μεταξύ προβούν σε μειώσεις των τιμών τότε τα χαρτοφυλάκιά τους θα είναι πολύ πιο εύκολο να εξαγοραστούν από τις πολυεθνικές που όπως φαίνεται εκεί θα πάει το πράγμα. Αυτές οι μειώσεις των τιμών όμως χτυπάνε κυρίως τους Διαμεσολαβούντες, γιατί τους μειώνουν το εισόδημα. Το έχω δώσει πολλάκις το παράδειγμα, αυτός που είχε τζίρο το 2011, 200.000 ευρώ, με τους ίδιους πελάτες σήμερα έχει 120.000 ευρώ. Άρα το έσοδό του έχει πέσει κατά 40% και θα πρέπει να κάνει πολύ μεγάλο αγώνα για να μπορέσει να αντικαταστήσει αυτόν τον τζίρο. Το δεύτερο που πετυχαίνουν οι μειώσεις των τιμών είναι αυτό που είπα προηγουμένως ότι οι μικρές εταιρείες δεν θα αντέξουν, γιατί δεν έχουν τα κεφάλαια ούτε μπορούν να αντέξουν αυτόν τον ανταγωνισμό και το Solvency και άρα θα οδηγηθούν στο κλείσιμο ή στην πώληση. Εμείς δεν έχουμε άλλο ρόλο από το να αντέξουμε απέναντι σ’ αυτά τα φαινόμενα.

Πιστεύετε ότι θα έπρεπε να είχε υπάρξει παρέμβαση;

Η ‘Ενωση Ασφαλιστικών Εταιρειών κάποια στιγμή πρέπει να σταθεί στο ύψος της. Να θυμίσω ότι στο παρελθόν μειώσεις τιμών έκαναν συνήθως μικρές εταιρείες και δη ελληνικές. Σήμερα τις μεγάλες μειώσεις των τιμών τις κάνουν οι πολυεθνικές εταιρείες, οι οποίες άλλα πράγματα πρέσβευαν τότε άλλα τώρα. Όμως, έχουμε ελεύθερη οικονομία και είναι θεμιτός ο ανταγωνισμός. Αν η Εποπτεία θεωρήσει ότι ο πόλεμος των τιμών εξυπηρετεί τον καταναλωτή και δεν βάζει σε κίνδυνο τις εταιρείες τότε, έχει καλώς. Αν όμως συμβαίνει το αντίθετο έχει χρέος να παρέμβει και να δει για ποιον λόγο γίνεται και τι επιπτώσεις θα έχει στην αγορά. Ακόμα πρέπει να παρέμβει και η Επιτροπή Ανταγωνισμού να ελέγξει τυχόν δημιουργίες ολιγοπωλιακών συνθηκών με δυσμενείς επιπτώσεις και στους Διαμεσολαβούντες και στους καταναλωτές.

Και μια τελευταία ερώτηση. Το Επιμελητήριο έχει ένα site ειδικά για την Διαμεσολάβηση με το οποίο έχει ακουστεί ότι «υπερβαίνετε τα εσκαμμένα». Δηλαδή μέσω ενός θεσμικού φορέα ανταγωνίζεστε ευθέως τον κλαδικό Τύπο, φιλοξενώντας διαφημίσεις ασφαλιστικών εταιρειών. Είναι αλήθεια οτι για αυτό έχετε έρθει σε αντιπαράθεση με κάποιους εκδότες;

Να ξεκαθαρίσουμε τα εξής: πρώτον, το site δημιουργήθηκε για να δοθεί στην ΕΑΔΕ και δεύτερον, δεν είναι site για την διαμεσολάβηση αλλά για την ενημέρωση της ασφαλιστικής αγοράς στην οποία βασικός συντελεστής είναι και οι διαμεσολαβητές. Στο εξωτερικό υπάρχουν επίσης site Διαμεσολάβησης πίσω από τα οποία βρίσκονται Επιμελητήρια. Δεν ανταγωνιζόμαστε τον κλαδικό τύπο αλλά συντελούμε στον πλουραλισμό της ενημέρωσης της ασφαλιστικής αγοράς. Η έννοια του ανταγωνισμού εμπίπτει σε διατάξεις που ελέγχονται από τον νόμο όπως το ίδιο συμβαίνει και με τις άλλες υπερβάσεις που αναφέρετε. Θεωρώ ότι δεν ισχύει οτιδήποτε σχετικό και αποτελεί φήμη κακοπροαίρετη καθετί που ακούγεται και δεν έχει υπόσταση νομική και ηθική. Ως Επιμελητήριο είμαστε πρόθυμοι και έτοιμοι να δημιουργήσουμε και άλλα site σε άλλους κλάδους για να στηρίξουμε την ενημέρωσή τους. Και ήδη έχουμε προχωρήσει σε αυτή την κατεύθυνση.

Γιατί δεν το πήρε η ΕΑΔΕ το site αφού δημιουργήθηκε για αυτήν;

Γιατί αυτή τη στιγμή οι συνθήκες δεν ευνοούν κάτι τέτοιο. Σε κάθε περίπτωση πάντως το site αυτό ανήκει στους Διαμεσολαβούντες και όποτε θέλουν μπορούν να ζητήσουν να τους εκχωρηθεί από το Επιμελητήριο και να λέγεται insurance-eade. Ως προς την διαφήμιση, θεωρώ ότι η προβολή εταιρειών αποτελεί αναφαίρετο δικαίωμα κάθε νομικού προσώπου. Από εκεί και πέρα πιστεύω ότι μέσω του site συντελούμε στην ενημέρωση, εκπαίδευση, και πληροφόρηση της αγοράς ιδιωτικής ασφάλισης. Η όποια διαφωνία μου εκφράστηκε στο παρελθόν με εκδότες δεν έχει να κάνει με όλα αυτά, αλλά με τον τρόπο που σε κάποιες περιπτώσεις αντιμετώπισαν και την Διαμεσολάβηση στο σύνολό της και τα Σωματεία που την εκπροσωπούν. Όπως καταλαβαίνετε είμαι Πρόεδρος του Επιμελητηρίου και οφείλω να υπερασπίζομαι όλους τους κλάδους και μεταξύ αυτών και την Διαμεσολάβηση. Με το site επιτελούμε ένα έργο που δεν έχει αθέμιτα στοιχεία. Αντίθετα, εισπράττω ότι έχει απήχηση και αναγνωσιμότητα.

 

admin Χωρίς σχόλια

ΔΕΛΤΙΟ ΤΥΠΟΥ ΣΥΝΕΔΡΙΟ ΒΟΡΕΙΟΥ ΕΛΛΑΔΟΣ MEGA BROKERS SA 09.04.2016 – ΦΩΤΟΓΡΑΦΙΚΟ ΥΛΙΚΟ

mega_brokers_slogan

ΔΕΛΤΙΟ  ΤΥΠΟΥ

       Αθήνα, 14/04/2016

 

Με  μεγάλη επιτυχία διεξήχθη για 1η φορά στη Θεσσαλονίκη Συνέδριο της MEGA BROKERS το Σάββατο 09 Απριλίου 2016 στο κέντρο διασκέδασης “FIX LIVE” για το Δίκτυο Πωλήσεών της. Η συμμετοχή ξεπέρασε κάθε προσδοκία  αποδεικνύοντας ότι οι συνεργάτες της MEGA BROKERS “δεν έχουν σύνορα” όπως χαρακτηριστικά ανέφερε στην ομιλία του και ο Πρόεδρος της εταιρίας. Οι παρευρισκόμενοι είχαν την ευκαιρία να παρακολουθήσουν τις βραβεύσεις συνεργατών που ξεχώρισαν για την αξιοσημείωτη παραγωγική τους πορεία το έτος 2015.

 

Τη βραδιά συντόνισε η Διευθύντρια Πωλήσεων κυρία Ιφιγένεια Τσακίρη και ο Διευθυντής Βορείου Ελλάδος κύριος Αχιλλέας Καρανατσίδης, ο οποίος παρουσίασε τη θετική εξέλιξη του γραφείου Βορείου Ελλάδος, εκφράζοντας την πεποίθηση της ανοδικής πορείας που έπεται για όλους τους συνεργάτες της MEGA BROKERS.

 

Στην ομιλία του, ο Πρόεδρος & Διευθύνων Σύμβουλος της MEGA BROKERS, κύριος Γιάννης Χατζηθεοδοσίου αναφέρθηκε στη Νέα Εποχή που ξεκινά για την εταιρία, παρουσίασε τις καινοτόμες αλλαγές που θα ακολουθήσουν και τόνισε τη σημαντική συμβολή των συνεργατών Βορείου Ελλάδος στη συνολική ανάπτυξη της εταιρίας

Η ομιλία του Προέδρου έκλεισε με την ανακοίνωση της ένταξης στις τάξεις του στελεχιακού δυναμικού της MEGA BROKERS του κυρίου Τάσου Χατζηθεοδοσίου, ο οποίος παρουσίασε τις δράσεις της εταιρίας στα πλαίσια της Εταιρικής Κοινωνικής Ευθύνης.

 

Την εκδήλωση τίμησαν με τη παρουσία τους Στελέχη ασφαλιστικών εταιριών Βορείου Ελλάδος  καθώς και Αθήνας που βρέθηκαν στη Θεσσαλονίκη για το σκοπό αυτό.

Συγκεκριμένα, ο κύριος Χρήστος Κάτσιος Γενικός Διευθυντής της GROUPAMA ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗΣ,  ο κύριος Κωνσταντίνος Γιαννιώτης Αντιπρόεδρος & Διευθύνων Σύμβουλος της ΙΝΤΕΡΣΑΛΟΝΙΚΑ, ο κύριος Δημήτρης Χατζηπαναγιώτου Μέλος του Δ. Σ. & Αναπληρωτής Γενικός Διευθυντής της ERGO, ο κύριος Εμμανουήλ Φουντουλάκης, Εμπορικός Διευθυντής της ΣΥΝΕΤΑΙΡΙΣΤΙΚΗΣ, ο κύριος Σεραφείμ Αίσωπος Εμπορικός Διευθυντής της PRIME ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗΣ, ο κύριος Μάριος Μοσχονάς Διευθυντής Πρακτορειακού Δικτύου της INTERAMERICAN, ο κύριος Ιωάννης Μπούτζιος Διευθυντής Ανάπτυξης Πωλήσεων Βόρειας & Κεντρικής Ελλάδος της EUROLIFE ERB, ο κύριος Χρήστος Στασινός Διευθυντής Ανάπτυξης Βορείου Ελλάδος της ΔΥΝΑΜΙΣ, ο κύριος Στέλιος Στυλιανίδης Διευθυντής Βορείου Ελλάδος της GENERALI, ο κύριος Τάσος Αρβανιτάκης Διευθυντής Υποκαταστήματος της DAS, ο κύριος Σταύρος Δουλγέρης Διευθυντής Βορείου Ελλάδος της ΑΤΛΑΝΤΙΚΗ ΕΝΩΣΗ, ο κύριος Μάκης Περδίκης Branch Manager Υποκαταστήματος Βορείου Ελλάδος της AIG, η κυρία Μαρία Κουρουτζίδου Υπεύθυνη Υποκαταστήματος Θεσσαλονίκης της ΕΥΡΩΠΗΣ ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗΣ, ο κύριος Ιωάννης Μαλλιαρός Διευθυντής Ζημιών της INTERASCO και η κυρία Τάνια Βαχαρακίδου Προϊσταμένη Υποδιεύθυνσης Μακεδονίας & Θράκης της ΕΘΝΙΚΗΣ ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗΣ.

 

Το Συνέδριο ολοκληρώθηκε θέτοντας τις καλύτερες προοπτικές για το μέλλον, και το ευχάριστο κλίμα έδωσε το έναυσμα για την έναρξη της υπόλοιπης εορταστικής βραδιάς.